年,西班牙巴塞罗那奥运会,中国代表队第一次穿上自家的领奖服,站上领奖台。中国运动员在奥运会上使用外国体育品牌的历史,宣告结束。
和奥运健将一起共享荣誉、见证历史的,是中国本土运动品牌,李宁。它的创始人,是中国第一代体操王子,在年洛杉矶奥运会摘得三金两银一铜的李宁。
同样是在年,安踏只是福建晋江一户丁姓人家创办的小制鞋作坊,招牌还是前一年才挂上的。
这家制鞋作坊的主人,有个儿子,名叫丁世忠,也就是日后在安踏执牛耳的关键人物。
如果说那个时候,李宁是全民偶像,给祖国带来骄傲;那么岁的丁世忠,就是他父亲的骄傲,在整个陈埭镇为丁家长了脸。
丁世忠17岁的时候,背着从家里带出来的双鞋,和父亲拗不过他拿出的一万块钱,来到人生地不熟的北京。
在外闯荡4年后,他带着挣下的0万,在1年回到家乡,不仅父亲从此对他另眼相看,邻里街坊也都惊异于他生意上的禀赋。
不过那个时候,他们绝不会想到,有一天,小镇青年丁世忠会和那个李宁正面PK。
丁世忠凭借在北京闯荡,学到的商业逻辑和品牌意识,把自家鞋厂的批发部,慢慢开遍了全国。
既有品牌,又有渠道,得益于这种代理分销模式,安踏挺过了7年和年连续两次金融危机。在他身后,有无数倒下后再没能爬起的代工厂子。
而安踏之所以能挺过来,还有另外一个原因。
9年,丁世忠力排众议,拿出安踏年利润的0%共80万,请到乒乓球运动员孔令辉为安踏代言。第二年,他又想借助悉尼奥运会的热潮,在央视体育频道黄金时段投放安踏的广告,所有人都反对。
当时的央视广告,只有很有实力的企业才能投得起,安踏在实力上根本不匹配。年时,安踏的销售规模只有一亿多一点,利润只有几百万。
丁世忠再一次力排众议,花了万重金买下央视体育频道黄金时段的广告位。最后,奥运期间的广告费用加起来,投了将近一千万。这对安踏来说是个很大的节点,就看能不能跨过去。
年,悉尼奥运会,世纪之战,孔令辉在男单决赛一举夺金,实现了大满贯。
安踏因此发生了巨大的变化,从一个大家都不认识的品牌,变得家喻户晓。
中国开始